マンションの2つの売却方法

マンションの売却方法は大きく分けて二つあります。
それが「買取」と「仲介」です。ではどんな違いがあるのでしょうか？

【買取】

「買取」とはマンションを売却するときに不動産会社に物件を直接買い取ってもらう方法です。
つまり、売却先は個人ではなく不動産会社です。

この方法での一般的な利益構造は、下記のようなイメージです。

① 買取金額：不動産会社が「買取」により物件を手に入れます。
② 諸費用：買取ったマンションが空室だった場合は、クリーニングやリノベーション、リフォーム等を行い再販売（または貸出）する準備を行います。居住者がいる場合はオーナーだけを変更する「オーナーチェンジ」の対応を行います。
③ 販売金額：綺麗にしたマンションを新たな買主に販売します。

③販売金額 -（①買取金額+②諸費用）= 不動産会社の利益
となります。

【仲介】

「仲介」とは、仲介業者を通して物件を売る方法です。
売りたいマンションがある時、仲介業者に依頼をするとそのマンションを買いたい人（買主）を見つけてきてくれます。
つまり、売却先は不動産会社ではなく買主となります。

仲介業者に依頼をすると、仲介手数料が発生します。
この手数料が仲介業者の利益となりますが、
仲介手数料は物件の値段ごとに、以下のように決まっています。

・200万以下⇒売却価格×5％+消費税
・200万超、400万以下⇒売却価格×4％+2万+消費税
・400万超⇒売却価格×3％+6万+消費税

仲介業者は買主が見つかるようにサポートをすることがメインであり、
実際に購入するのは買主になります。

買取と仲介のメリット・デメリットは？

次に「買取」「仲介」それぞれのメリット・デメリットを比べてみましょう。

「買取」のメリット・デメリット

メリット

• ①早く現金化ができる
  …通常1週間～1か月ほどで売却できます。
• ②ハウスクリーニングが不要
  …不動産会社が修繕やクリーニングをやってくれるため自己負担がありません。
• ③周りにばれずに売ることができる
  …離婚などのあまり人には言えない理由で早く手放したいときなどにおすすめです。
• ④売れ残ることがない
  …最終的に不動産会社が買主に売るので売れ残る心配がありません。

デメリット

• ①売却価格が安くなる
  …「仲介」と比べると、売却価格が安くなってしまう場合があります。

こんな人に向いている！

・手元に早くお金が欲しい方
・周りに知られず売却したい方

以上のような希望がある方は「買取」をおすすめします！

「仲介」のメリット・デメリット

メリット

• ①売却価格が高い
  …仲介業者が時間をかけて買主を探すことから「買取」と比べると高額になることが多いです。
• ②売り出し価格を決められる
  …自身で売り出し価格を決められるので価格を上げることも下げることもできます。

デメリット

• ①買い手がつくのに時間がかかる
  …買い手がつく保証がないので、値下げが必要になる場合があります。
• ②仲介手数料がかかる
  …物件によっては手元に残るお金が少なくなることもあります。
• ③売れ残る可能性がある
  …売れる保証がないので、売れ残ってしまう可能性があります。

こんな人に向いている！

・できるだけ高く物件を売却したい方
・現金化をする時期に余裕がある、または期間を気にしない方

以上のような希望がある方には「仲介」をおすすめします！

投資用マンションが向いているのは買取？仲介？

投資用マンションを売却したい場合、
「すぐにでも手放して現金化したい」と考える
スピード重視のユーザーが多いのではないでしょうか？

現金を手にできるスピードを重視するなら、
おすすめの売却方法はやはり「買取」となります。

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